Zdarza się, że podczas rozmów z potencjalnymi klientami padają trudne pytania.
„Dlaczego mam współpracować z Państwa kancelarią”, „To wysoka stawka godzinowa”, „W czym jesteście lepsi od konkurencji”, „Jakie macie doświadczenie w tego typu sprawach?”.
Jak reagujesz? Prawdopodobnie automatycznie argumentujesz „na tak”. Często mając przekonanie, że odpowiedź nie zaskakuje klienta. Mało tego często nie osiągasz pożądanego efektu. Kolejne przegrane zapytanie ofertowe. Coś znów poszło nie tak.
Co dokładnie? O tym podczas 2-godzinnego warsztatu.
Nauczę Cię jak poprawnie reagować na tego typu „pytania-zaczepki”. Jak przekierować rozmowę na właściwy tor. Jak się wyróżnić. Jak z poczuciem godności zacząć rozmawiać o konkretach.
Prowadzący:
Arkadiusz Chludziński (Sandler Training Polska)
Czas trwania: 2 godz.
Warsztat podczas, którego uczestnicy dowiedzą się KRÓTKO, KONKRETNIE I NA TEMAT m.in. o tym:
Prowadzący:
Łukasz Walewski (WALEWSKI PR)
Czas trwania: 2 godz.
Podczas warsztatów przejdziemy przez 5 etapów tworzenia planu marketingowego:
Uczestnicy nauczą się jak podejść do projektowania swoich działań marketingowych – zarówno w kontekście całej kancelarii, a także działu czy określonej usługi.
Podczas warsztatu dot. korzystamy z autorskiego zestawu LEGAL MARKETING HERO.
Każdy z uczestników otrzyma kompletny zestaw LMH (plansza + 25 kart)
Prowadzący:
Jacek Stanisławski i Marcin Tomczak (TOMCZAK STANISŁAWSKI MARKETING)
Czas trwania: 2 godz.